Maiores fabricantes dominam mercado de suplementos e concentram até 90% da receita no Brasil

Ana Claudia Nagao

12 de abril de 2025

O mercado de suplementos esportivos no Brasil segue em franca expansão, mas está cada vez mais concentrado nas mãos de poucos. De acordo com dados da Close-Up International, as principais fabricantes e algumas redes de farmácias, por meio de marcas próprias, detêm até 90% da receita em categorias estratégicas do setor. Nos últimos quatro anos, o segmento quadruplicou de tamanho, movimentando R$ 723 milhões em vendas apenas nas farmácias no período de 12 meses encerrado em janeiro de 2025.

O crescimento, no entanto, esconde um panorama de forte concentração. Entre 3.123 SKUs (produtos únicos) analisados no varejo farmacêutico, apenas 11% são responsáveis por 80% do faturamento. A tendência é ainda mais acentuada em categorias específicas, como creatina e aminoácidos, onde 7% e 6% dos produtos, respectivamente, concentram a mesma proporção de vendas.

"A análise por categoria mostra que, apesar do crescimento da oferta, são poucos os produtos que efetivamente dominam a preferência do consumidor", explica Filipe Campos, head de Market Insights & CHC da Close-Up International.

Proteínas lideram a arrecadação

A categoria de proteínas, principal motor de receita, representou 45,1% do total movimentado. Foram R$ 326 milhões em vendas, com a Integralmedica na liderança isolada, somando R$ 56,8 milhões. Em seguida aparecem Supley (R$ 42,4 milhões) e Dux Nutrition (R$ 33,6 milhões).

Apesar da liderança consolidada, a Integralmedica cresce em ritmo inferior a novos concorrentes. A Dux Nutrition, por exemplo, apresenta uma aceleração significativa no mercado e promete acirrar a disputa nos próximos anos.

Confira o ranking de vendas em proteínas:

Fabricante        Vendas (em milhões de R$)

Integralmedica               56,8

Supley 42,4

Dux Nutrition   33,6

Black Skull        28,6

Probiotica         24,3

Vitafor 19,6

Aché     16,8

Equaliv 11,3

Cimed 11,3

Lapon  5,6

Outros 67,1

Creatina: concentração ainda maior

A creatina segue como uma das categorias mais concentradas. Com faturamento de R$ 190,3 milhões, o top 3 — Integralmedica, Dux Nutrition e Supley — domina 69% das vendas. A Integralmedica, com R$ 68,9 milhões, mantém vantagem confortável sobre a Dux Nutrition, que faturou R$ 37,9 milhões.

Destaque para a rede de farmácias Pague Menos, que figura entre os principais vendedores de creatina, mostrando o fortalecimento das marcas próprias no mercado.

Ranking de vendas em creatina:

Fabricante        Vendas (em milhões de R$)

Integralmedica               68,9

Dux Nutrition   37,9

Supley 23,7

Pague Menos   7,9

Health Labs      7,3

Equaliv 7,3

Vitafor 5,5

Probiotica         5,2

Cimed 4,6

Black Skull        3,4

Outros 16,1

Barrinhas proteicas: novas marcas disputam espaço

O mercado de barrinhas proteicas é um dos mais dinâmicos. Com vendas de R$ 226 milhões, a categoria mostra maior pulverização entre os fabricantes, embora a Integralmedica ainda lidere com folga, alcançando R$ 51,9 milhões em faturamento.

A Bold Snacks e a Danone, com R$ 25,1 milhões e R$ 17,3 milhões, respectivamente, ocupam a segunda e a terceira posição. A multinacional Danone, em especial, chama atenção pelo crescimento explosivo de mais de 2.600% em apenas um ano, indicando uma forte aposta no segmento.

Ranking de vendas em barrinhas proteicas:

Fabricante        Vendas (em milhões de R$)

Integralmedica               51,9

Bold Snacks     25,1

Danone               17,3

Nutrata               12

Dux Nutrition   10,7

Supley 9,3

Atlhetica Nutrition        6,8

Black Skull        4,6

Bio2 Organic    3,2

Banana Brasil  2,4

Outros 15,1

Com o ritmo atual de crescimento e concentração, o mercado de suplementos esportivos brasileiro deve seguir cada vez mais competitivo, exigindo inovação constante para quem

deseja conquistar espaço diante das gigantes já estabelecidas.

Maiores fabricantes dominam mercado de suplementos e concentram até 90% da receita no Brasil