Supermercados avançam sobre mercado farmacêutico de R$ 220 bilhões setor precisa reagir com inteligência estratégica

Os supermercados estão de olho em uma fatia cada vez maior do faturamento das farmácias e drogarias no Brasil. Segundo reportagem do Panorama Farmacêutico (fonte: https://panoramafarmaceutico.com.br/supermercados-miram-r-220-bi-de-receita-das-farmacias), grandes redes supermercadistas vêm ampliando suas gôndolas de saúde e bem-estar com foco em medicamentos isentos de prescrição (MIPs), suplementos, vitaminas, cosméticos e itens de cuidados pessoais — produtos que, historicamente, eram dominados pelas farmácias.

Esse movimento faz parte de uma estratégia clara: capturar parte dos mais de R$ 220 bilhões movimentados pelo varejo farmacêutico no Brasil, unindo conveniência à alta rotatividade desses itens. Grandes players como Carrefour, Assaí e Pão de Açúcar já incorporam espaços exclusivos para a categoria, muitas vezes com ambientação semelhante à de farmácias tradicionais.

🔎 O que isso representa para as farmácias independentes e redes associativistas?

Mais do que uma ameaça, o avanço dos supermercados exige uma reação estratégica do canal farmacêutico. Não basta mais apenas vender — é preciso atender, fidelizar, gerar valor e oferecer experiência ao cliente.

Para manter sua relevância e proteger sua margem, a farmácia precisa apostar em diferenciais como:

• Atendimento técnico qualificado;

• 
  

• Programas de fidelidade bem estruturados;

• 
  

• Mix inteligente, adaptado ao perfil da região;

• 
  

• Campanhas promocionais personalizadas;

• 
  

• Parcerias com PBMs e plataformas de relacionamento;

• 
  

• E claro, consultorias estratégicas e uso de dados para decisões comerciais.

🧠 Conclusão:

A concorrência é real, mas o canal farma tem um ativo que supermercado nenhum possui: proximidade com o paciente e credibilidade técnica. Quem souber transformar isso em relacionamento e valor percebido, não só se protege como cresce.

📌 Fonte: Panorama Farmacêutico – https://panoramafarmaceutico.com.br/supermercados-miram-r-220-bi-de-receita-das-farmacias